項(xiàng)目經(jīng)理

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基礎(chǔ)信息：

發(fā)布時(shí)間：

2023-02-02 17:09

學(xué)歷要求：

碩士

工作地點(diǎn)：

廣東省

招聘人數(shù)：

工作年限：

1-3年

崗位職責(zé)：
1、挖掘客戶(hù)在產(chǎn)品/服務(wù)上的需求、當(dāng)前期望和未來(lái)需求走向，滿(mǎn)足客戶(hù)當(dāng)前和潛在需求；
2、在不同場(chǎng)合向客戶(hù)做產(chǎn)品/服務(wù)介紹，解決客戶(hù)在我們產(chǎn)品/服務(wù)中遇到的問(wèn)題；
3、匯總生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品/服務(wù)信息，對(duì)公司內(nèi)部的銷(xiāo)售、售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和培訓(xùn)；
4、匯總和總結(jié)產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，輔助階段性銷(xiāo)售預(yù)估；
5、準(zhǔn)備銷(xiāo)售培訓(xùn)材料，參與季度和年度銷(xiāo)售會(huì)議，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，形成對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)系統(tǒng)性梳理；
6、根據(jù)客戶(hù)的需求及市場(chǎng)特點(diǎn)，積累并輸出對(duì)公司產(chǎn)品/服務(wù)有效的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及宣傳手冊(cè)內(nèi)容；
7、在線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售場(chǎng)合中，以技術(shù)專(zhuān)家身份支持客戶(hù)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
8、根據(jù)市場(chǎng)情況確證客戶(hù)當(dāng)前需求滿(mǎn)足情況，定期回顧和評(píng)估價(jià)格體系，制定價(jià)格折扣和促銷(xiāo)策略；
9、監(jiān)測(cè)和評(píng)估市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品/服務(wù)SWOT分析，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；
10、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的新產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品的前景和機(jī)會(huì)，向公司決策層推薦有經(jīng)濟(jì)效益前景的機(jī)會(huì)性產(chǎn)品/服務(wù)。
崗位要求：
1、經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)背景：
1) 醫(yī)藥學(xué)、生物學(xué)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，碩士以上學(xué)歷；
2) 具備實(shí)驗(yàn)室、基因編輯動(dòng)物等項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)與醫(yī)學(xué)科研實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3) 需要有2-3年以上的基礎(chǔ)科研工作經(jīng)驗(yàn)。
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及技能：
1) 具備分子生物學(xué)、免疫學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、動(dòng)物學(xué)理論基礎(chǔ)；
2) 溝通表達(dá)能力強(qiáng)，能夠勝任培訓(xùn)內(nèi)部和外部客戶(hù)。并且協(xié)助成功轉(zhuǎn)化客戶(hù)訂單；
3) 能夠熟練檢索和閱讀中英學(xué)術(shù)文獻(xiàn)（廣義，包括在線(xiàn)商業(yè)科學(xué)文章和傳統(tǒng)意義上的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)）；
3、性格特征：
1) 有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，能按時(shí)交付內(nèi)外部客戶(hù)；
2) 工作積極主動(dòng)、細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神;
3) 正確的價(jià)值觀、積極向上的生活態(tài)度，包容心態(tài)強(qiáng)；
4) 思路靈活，能夠有效與人討論問(wèn)題。
4、其他：
1) 能適應(yīng)一定頻次的出差（每季度1-2次、每次2-10天）；
2) 形象好，品行端正